Platforma płatnicza Stripe nawiązała współpracę ze spółką Affirm Holdings Inc (NASDAQ: AFRM), aby umożliwić amerykańskim przedsiębiorcom sprzedaż swoich produktów w systemie ratalnym. Korzystając z usługi Adaptive Checkout firmy Affirm, "miliony" klientów Stripe mogą płacić w ratach za zakupy o wartości od co najmniej 50 USD do maksymalnie 30 000 USD, przy czym maksymalna kwota kredytu wynosi 17 500 USD. Affirm współpracuje już z Amazonem (NASDAQ: AMZN) i Shopify (NYSE: SHOP).
Według Affirm, w porównaniu z firmami, które oferują jedynie tradycyjne usługi "kup teraz, zapłać później" za pośrednictwem sieci płatniczej, firmy, które korzystają z usługi Adaptive Checkout, odnotowują lepsze wyniki sprzedaży i konwersję koszyka dzięki dodatkowej elastyczności, jaką oferuje Affirm.
"Firmy oferujące usługi płatnicze Affirm odnotowały aż o 85% wyższą średnią wartość zamówienia w porównaniu z innymi metodami płatności, a nasze nowe partnerstwo zapewnia potężny motor wzrostu milionom firm i platform korzystających ze Stripe", powiedział Geoff Kott, dyrektor ds. przychodów w Affirm. "Infrastruktura Stripe, w połączeniu z konfigurowalnymi opcjami płatności Affirm oraz niezrównaną elastycznością i przejrzystością, zapewnia ogromną wartość dla firm, które chcą dotrzeć do nowych klientów, zwiększyć sprzedaż i napędzać wzrost".
Współpraca ta jest również ważna dla Affirm ze względu na siłę rynkową Stripe. Jak podaje Stripe, firma każdego roku obsługuje transakcje o wartości setek miliardów dolarów, a wśród jego sprzedawców znajdują się "każdej wielkości firmy - od startupów po spółki z listy Fortune 500".
"Stripe reprezentuje tylko jedną z wielu nowych umów partnerskich, które podpisaliśmy, ale jest prawdopodobnie jedną z bardziej ekscytujących ze względu na to, jak świetny jest to produkt i jak duży jest ich zasięg" - powiedział w wywiadzie współzałożyciel i dyrektor generalny Affirm, Max Levchin.
Po uzyskaniu zgody klienta system Adaptive Checkout firmy Affirm działa w oparciu o inteligentny system decyzyjny, który indywidualnie analizuje transakcje klienta w czasie rzeczywistym, oferując zoptymalizowane miesięczne i dwutygodniowe plany spłat dla pożyczek Affirm. Affirm nie pobiera od klientów opłat za opóźnienia, ale nalicza odsetki, choć dokładna kwota, jaką klient zapłaci z tytułu odsetek, jest podawana z góry. Affirm wielokrotnie podkreślał, jak dużą wagę przywiązuje do przejrzystości.
"Informujemy o tym oczywiście w formie oprocentowania, do czego jesteśmy prawnie zobowiązani, ale także w dolarach i centach" - powiedział w wywiadzie prezes Affirm ds. technologii. "Często ludzie są zaskoczeni, gdy mówię im, że zakup za 1000 USD przy oprocentowaniu 15% w skali roku przekłada się na 83 USD ze względu na harmonogram spłaty. Kalkulator na naszej stronie internetowej pozwala na zabawę z tymi wszystkimi liczbami".
W zeszłym roku Affirm wyceniono na 9,5 mld USD, ale od tego czasu zarówno Affirm, jak i prawie każda inna firma technologiczna odnotowały ogromne spadki cen akcji. Od czasu ogłoszenia partnerstwa ze Stripe, cena akcji Affirm spadła poniżej 30 USD, co oznacza, że firma jest obecnie wyceniana najwyżej na 8,5 mld USD. W dniu 2 czerwca cena akcji spółki osiągnęła najniższy poziom 23,91 USD.
Mimo to, raporty finansowe spółki są pozytywne. W maju Affirm ogłosiła, że dzięki wzrostowi przychodów o 54% pobiła swoje szacunki dotyczące przychodów za trzeci kwartał. Firma twierdzi, że w zeszłym roku miała zaledwie 12 000 aktywnych sprzedawców, ale od tego czasu ich liczba wzrosła do 207 000, a liczba klientów Affirm sięgnęła 12,7 miliona.